中小企观察|世纪润德总经理刘晓克：细分市场是制造业未来的发展趋势

大众网记者 王秀洁 毕筱涵 谭文凯 青岛报道

当前，制造业正逐渐趋近红海，导致竞争白热化、产品同质化等问题日益凸显。面对这一情况，青岛世纪润德环保设备有限公司总经理刘晓克却从0开始，以“微定制”战略成功开辟出细分市场的新天地，为传统制造业转型升级提供了参考样本。

1988年，刘晓克出生于河北邢台。2006年，他赴青岛上学，攻读旅游专业。然而，旅游业的地域局限性与客户局限性令刘晓克并不满足于此，他便将目光投向了河北老家。

刘晓克的家乡位于机械制造业的聚集带上，主要生产环保机械类目，但由于人才匮乏、品牌化程度低、销售渠道单一等结构性痛点，产品时常积压在库，时间一久便生锈老化，深陷高成本、低利润、低附加值三大困境，发展滞后。得知种种情况的刘晓克，萌生了进军机械制造业、帮助家乡销售产品的想法。

2017年12月25日，青岛世纪润德环保设备有限公司因此成立。

“我们的主营产品是雾炮机，洒水车上的喷雾、港口矿山里的降尘等等，都是我们的应用场景，市场需求量并不小。”刘晓克表示，通过产品宣传与品牌打造，他与家乡的机械工厂合作，迅速扩大了其销售渠道、提高了其产品利润。

但仅仅面向低端市场的世纪润德很快便遇到了前进壁垒，产品竞争力难以进一步提高。

对此，刘晓克率领团队加强市场调研，深挖客户需求，发现在中高端市场如演唱会降温、科研项目模拟等领域其实也有雾炮机的一席之地。同时，他们还针对客户的不同需求研发定制化产品，打通细分市场。

“我们企业的发展主线是：针对同一款产品去拓宽它的需求领域，针对同一个客户去剖析他的产品诉求。前者例如，以前我们从没听说过演唱会还要降温，但只要提出了这种可能，就相当于创造了一个市场端口。后者例如，提供给矿山行业的产品需要增强防爆等级，提供给港口行业的产品需要增强防腐蚀能力……” 刘晓克介绍道。就这样，世纪润德以客户需求为导向，从内而外地开展技术革新，最终打进了中高端市场。

在刘晓克看来，细分市场是制造业未来的发展趋势。他表示：“未来，大体量的上亿市场会越来越少，但在微定制的细分市场里，企业或许会发现更多机遇。”

据了解，世纪润德以盛世系列射雾器为主营产品，下设科技研发中心、青岛销售中心、邢台智慧工厂、新疆分公司等。未来，世纪润德将心怀中国智造的使命梦想，继续拆解客户需求，深入细分市场，用技术创新撬动产业升级，为制造业中小企业突破同质化困局提供更多智慧。